上架秒空，人形机器人在电商平台“卖爆”

“没想到这么快就有订单(dìngdān)了。”人形机器人CASBOT 02在京东上架(shàngjià)不到48小时就获得了实际订单，这让灵宝CASBOT联合创始人(chuàngshǐrén)兼COO张淼颇感意外。 6月26日，灵宝CASBOT官宣了近亿元的天使+轮融资。记者注意(zhùyì)到，在融资消息公布之前，灵宝已于京东(jīngdōng)(jīngdōng)上架了第二代人形机器人。截至目前(mùqián)，京东平台显示，这款售价32.8万元起的CASBOT 02已经有超过3000人看过。 相比灵宝的(de)第一代机器人(jīqìrén)，第二代机器人更(gèng)为“现实”。“一切以场景和(hé)成本为导向。”在谈及技术路径的迭代时，张淼告诉第一财经记者，在前一代产品的落地应用当中，市场需求被更明确地传导至产品端，这也直接影响了第二代产品的技术迭代方向。 对于真正面向(miànxiàng)工业场景的(de)人形机器人而言，全能型并不一定是人形机器人的最优解。张淼透露，在CASBOT 02迭代过程中，团队更注重“反向推导(tuīdǎo)”，通过场景需求(xūqiú)反推技术的优化路径。“我们更希望强化机器人在特定场景下的优势能力，比如(bǐrú)提升工业环境中对任务的泛化与精细操作能力。”据(jù)了解，在这一代VLA（Vision-Language-Action Model，视觉(shìjué)-语言-行为）模型的加持(jiāchí)之下，CASBOT人形机器人的操作能力已经能到亚毫米级别。 第一财经记者注意到，灵宝(língbǎo)本轮融资方之一蓝思科技深耕(shēngēng)工业制造场景。张淼透露，通过旗下机器人产品在工业场景中的(de)落地优势，灵宝也将获得一批新(xīn)的数据积累，并反哺大脑的模型算法与机器人的执行操作。另一个融资方天津佳益透露，灵宝CASBOT已在矿(kuàng)业场景建立差异化优势，与招金集团、中矿集团、中信重工等产业(chǎnyè)巨头达成深度合作。 更为现实的问题是，企业当面对客户日益明晰的ROI（投资(tóuzī)回报率）要求时，仅仅是技术的进化，已(yǐ)难以(nányǐ)满足市场对投入产出比的高期待，设计层面的成本控制成为另一关键(guānjiàn)。“如何通过结构设计优化来压缩成本，是推动机器人规模化落地(luòdì)的关键。”张淼介绍，CASBOT 02在本体设计上采用了(le)骨架与外壳分离的结构，从而简化了组装流程，不仅缩短了生产周期，也有效降低了量产成本。 “今年我们预计的销售(xiāoshòu)规模是(shì)三条产品线都实现小批量量产(liàngchǎn)，也就是每条产品线出货量都在百台左右(zuǒyòu)。”和其他整机厂商不同，灵宝的产品线除了轮式和双足的人形机器人外，还包括灵巧手等核心配件模组。 在京东(jīngdōng)这样偏C端的电商平台上架，也意味着人形(rénxíng)机器人厂商正在有意探索更渠道化、体系化的销售方式，为未来(wèilái)大规模量产和商业化落地铺路。 实际上，除了灵宝CASBOT之外(zhīwài)，众擎PM01、星海图R1 Lite、灵童机器人“念”NIA-F01等多款(duōkuǎn)机器人产品已经在京东上架。陪伴(péibàn)AI机器人品牌灵童机器人相关(xiāngguān)负责人告诉第一财经记者，桌面级陪伴机器人“念”NIA-F01在京东第一波开售后秒空。记者通过平台销售(xiāoshòu)页面看到这款机器人当前显示“已售出100+”，目前(mùqián)该产品已经开放第二波预售。 第一财经记者了解到，京东零售已于日前成立了“智能机器人(jīqìrén)业务”部门，将在未来全面布局智能机器人这一战略(zhànlüè)新兴产业。平台数据(shùjù)显示，京东已经和三十多家具身智能品牌签署合同推动上架销售。灵宝CASBOT、宇树、众擎、云深处、星海图、卓益得、灵童机器人等(děng)品牌已经实现销售订单(dìngdān)。在“6·18”开门红(kāiménhóng)期间，以智能机器人为代表的3C数码单品成交额同比增10倍。 京东3C数码事业群智能机器人业务部负责人徐磊向第一财经记者透露，京东将向机器人品牌开放物流、零售、健康、工业等自有场景的探索。“除了整机之外，京东也积极(jījí)引入灵巧(língqiǎo)手、激光雷达、电动(diàndòng)关节、机械臂等智能机器人全产业链(chǎnyèliàn)涉及的元器件。” 谈及上架京东的原因，张淼向记者坦言，此前灵宝也(yě)考虑过自己搭建独立商城(shāngchéng)，但因为运营事务较为(jiàowéi)繁琐，“我们还是希望当前自己的精力聚焦在产品和技术上面”。 徐磊(xúlěi)说，根据观察，当前一部分机器人公司研发人员占比较(bǐjiào)高，可能超过90%，“在营销、运营、销售缺乏成熟的经验”。因此，除了(chúle)在主站上架机器人产品外，京东(jīngdōng)也会在政企采购平台、线下京东超体mall等不同场景进行(jìnxíng)销售，除了在C端的销售之外，预计能够触达超900万政企用户。“京东平台的机器人已经在B端的安全(ānquán)防控、电力巡检、物流仓储等场景都有销售案例了。” 此外，徐磊也透露，通过Joy Inside平台，京东已推动(tuīdòng)将(jiāng)京东大模型驱动的对话智能体植入机器人、机器狗、AI玩具等硬件中(zhōng)，提升产品(chǎnpǐn)的交互能力和硬件的产品竞争力，在家庭服务、早教陪伴、工业制造等多场景实际落地应用。 (本文来自第一财经(cáijīng))